Sportsponsoring als Tool zur Verkaufsförderung – Wie können Unternehmen ihre Sales-Ziele mit Sponsoring erreichen?

Sponsoring ist aus dem Sport heutzutage kaum noch wegzudenken. Ob auf dem Trikot, Banden, digital oder als Namensrecht des Stadions. Sponsoring ist eine wichtige Komponente, ohne die der Sport nicht das wäre wie wir ihn kennen. Abgesehen vom Fördern des Sportes, ist Sportsponsoring eine Garantie an wirtschaftlichen Erfolg, da es zweifellos funktioniert. Menschen verbinden mit dem Sport besondere Momente, von denen sie ein Leben lang begleitet werden. Diese emotionale Verbundenheit verschafft Ihrem Unternehmen ein emotionales Umfeld mit enormer Reichweite, weshalb positive Auswirkungen wie steigende Markenwerte aber auch im gesamten Kaufentscheidungsprozess direkt spürbar sein werden. Grade Fußball mit 45 Millionen Interessanten bietet Unternehmen die Möglichkeit durch Sportmarketing – B2C oder auch B2B – viel zu erreichen.
Das Schaubild stellt deutlich da, wie sich Sportsponsoring positiv auf den Umsatz der eigenen Marken auswirken kann.

Aber was genau bedeuten diese einzelnen Faktoren? Und wie beeinflussen sie konkret Sales?

Sportsponsoring lässt eine Marke nicht nur von der enormen Reichweite profitieren, sondern lässt sie auch auf die Zielgruppe authentischer und sympathischer wirken. Eine Kooperation mit dem beliebigen Klub ermöglicht nicht nur regionale Schwerpunkte und sogar eine ganze Region für sein Unternehmen zu begeistern. Sie ermöglicht auch, die deutsche Markenbekanntheit und Wiedererkennung der Marke signifikant zu steigern – gestützt und ungestützt. Wie das Ziel Bekanntheit erfolgreich umgesetzt wird, können Sie anhand von der Hannover 96 und Heinz von Heiden Kooperation oder auch der Evonik und BVB Partnerschaft sehen.

Neben der Bekanntheitssteigerung gilt das Image als eines der wichtigsten Faktoren für Marken im Sportsponsoring. Adjektive wie dynamisch, authentisch, hochwertig, vertrauensvoll oder erfolgreich sind Merkmale die Orte mit Sponsoren assoziiert werden. Diese Assoziationen entstehen durch das beständige Auftreten und Handeln der Verantwortlichen rund um den Klub und sind ausschlaggebend: Ein positives Image steigert nicht nur das Interesse an der Marke, sondern ist auch der Grundbaustein für die nächsten Schritte des Sales-Funnels.

Kontinuierliche Zusammenarbeit und wiederholtes gemeinsames Auftreten von Klub und Marke steigern nicht nur die Bekanntheit und das Image Ihrer Marke, sondern folglich auch die Relevanz: Beides führt zu einem höheren Vertrauen und Wiedererkennung der Fans. Die langfristige Präsenz Ihrer Marke hat eine entscheidende Wirkung im Kaufprozess: Menschen, denen eine Marke bekannt ist, haben statistisch gesehen eine höhere Kaufabsicht also diejenigen, denen die Marke unbekannt ist. Außerdem setzen Sie sich durch die Zusammenarbeit aktiv von Mitbewerbern ab, da die Marke langfristig im Relevant Set bleibt und eine Basis für künftige Kundentreuer und Neukundenakquise bildet.

Als Sponsor im Sport profitiert man nicht nur durch den direkten Abverkauf an den Endkunden. Es bietet sich die einmalige Chance in einem emotionalen Umfeld mit vielen Sponsoren Partnerschaften zu knüpfen oder potentielle Partner auf ein Erlebnis im Stadion einzuladen und neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Dies kann mittel relevanten Inhalten und zielgruppengerechter Ansprache erzeugt werden und sich dann in der Kaufentscheidung der Kunden – B2C, sowohl als auch im B2B – widerspiegeln.

Im Vergleich zu klassischer Werbung ist Sportsponsoring eine kostengünstigere, attraktivere und wirtschaftlich bessere Alternative mit einem deutlichen höheren ROI. So liegen die Kosten für den TKP für RTL bei 15,36 € und beim Sportsponsoring nur zwischen 0,50 € – 2,00 €. Ob offline oder online, klassisch oder digital – über die Kanäle der ausgewählten Sponsoring-Plattform können Sie Abverkäufe realisieren oder beispielsweise Leads in Form von E-Mailadressen sammeln.

Wie schon erwähnt steigern die positiven Effekte des Sponsorings im Sport die Attraktivität des Unternehmens für Kunden, Kooperationspartner, Mitarbeiter und möglichen Stakeholder. Dies bietet eine anständige Grundlage, die Kunden auch langfristig über das Sponsoring hinaus von ihrer Marke zu überzeugen und sie für sich zu gewinnen. Eine der Möglichkeiten um Kunden gezielt langfristig an Ihr Unternehmen zu binden wären Loyalty-Programme verbunden mit dem Sport.

Dies ist nur ein kleiner Einblick wie positiver Einfluss auf eine Marke erreicht werden kann. Die Möglichkeiten, um individuelle Ziele umzusetzen und zu erreichen sind umfangreich. Wenn Sie mehr über den Markendreiklang und wie Sportsponsoring als Sales-Booster für Ihr Unternehmen funktionieren könnte, melden Sie sich gerne für unseren Newsletter an.