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MXE - So ermittle ich meinen SPonsoring-Ansatz

MXE – das 1×1 des Sponsoring


„Sports have the power to change the world. It has the power to inspire, the power to unite people in a way that little else does. It speaks to youth in a language they understand. Sports can create hope, where there was once only despair. It is more powerful than governments in breaking down racial barriers. It laughs in the face of all types of discrimination. Sports is the game of lovers.“

Nelson Mandela – Laureus World Sports Awards 2000

Sport besitzt eine einzigartige emotionale Kraft, die Generationen, Nationen und Kontinente verbindet. Sport ermöglicht es, grundlegende Differenzen beiseite zu schaffen. Kaum ein Element der heutigen Gesellschaft vermag dies zu leisten.

Und diese Emotionen beeinflussen Menschen – in ihren Entscheidungen und in ihrem Verhalten. Genau diesen Zusammenhang macht sich die Wirkungsweise von Sportsponsoring zu Nutze und ermöglicht so Zugang zur Zielgruppe von Milliarden Sportinteressierten weltweit.

Aber wie findet man in diesem unendlichen Fundus an Möglichkeiten als eine an Sportsponsoring interessierte Brand oder als Unternehmen oder potenzieller Kunde das ideale, passgenaue und maßgeschneiderte Sponsoring-Paket, das auf die eigenen Unternehmensziele abgestimmt ist?

Die globale Sportmarketingagentur Lagardère Sports hat zur Beantwortung dieser Frage ein Modell entwickelt:

Das MXE Model – Medialization, Experience & Engagement

Was ist MXE?

Durch MXE – das Zusammenspiel aus Medialization, Experience und Engangement – wird für eine werbende Marke Reichweite generiert, die Wahrnehmung und die Kundenverbindung gesteigert und die Interaktion mit der Zielgruppe angestoßen. Mit Hilfe des MXE® Models werden diese verschiedenen Bereiche des Sportmarketings analysiert und identifiziert, um mit einem Sponsoring Paket erfolgreich zu sein. Lagardère Sports erarbeitet, welches Sponsoring zur jeweiligen Marke passt, recherchiert welche Zielgruppen erreicht werden sollen, erarbeitet Aktivierungsideen und identifiziert bei Bedarf auch einen möglichen USP der Marke. Durch diese Marktforschung und Analyse wird die bestmögliche Strategie entwickelt, um die passgenaue Markenbotschaft zu präsentieren. 

Medialization

Medialisierung bietet die Möglichkeit, die Wahrnehmung der Marke zu erhöhen. Durch die zielgruppenorientierte Strategie wird die Product Awareness in den Köpfen der Menschen gestärkt. Mit den medialen Aktivierungen steigt die mediale Bekanntheit und Reichweitenstärke der Marke und mit bestmöglicher Effizienz wird eine größtmögliche Zielgruppe erreicht.

Beispiele von Medialization sind Bandenwerbung, Branded Content auf Social Media, Präsenz auf Trikotärmeln in der Fußballbundesliga und vieles mehr. Durch solche Werbeaktivitäten steigert sich die Aufmerksamkeit und Bekanntheit der Marke. Diese Strategien können sich in verschiedenen Bereichen bemerkbar machen und gleichzeitig viele Ziele gleichzeitig erreichen.

Experience

Mit der Experience oder Erfahrung wird das Produkt erlebbar gemacht und der Kunde bekommt einen Einblick in die Werte einer Marke. Der USP wird für die Fans und die Kunden spürbar und deutlich. Mit Hilfe dieser Methoden baut der Kunde eine engere Verbindung zu der Marke und dem Produkt auf. Durch diese emotionale Verbindung und durch die Berührung des Produkts werden Abverkäufe generiert.

Diese Bindung und Darstellung des USP kann zum Beispiel durch, Einlaufkids, Autogrammstunden oder Logengestaltung aktiviert umgesetzt werden. Durch die Logengestaltung oder die Loge selber werden bestehende B2B Geschäftsbeziehungen gepflegt und neue Kunden gewonnen. Eine Marke kann sich zum Beispiel durch ein Hospitalityangebot ihren bestehenden Kunden anders präsentieren und zeigen. Die Loge bietet außerdem die Möglichkeit, potenzielle neue Kunden einzuladen, um sich zu präsentieren und durch ein unvergessliches Event diese Kunden und Umsätze für sich zu gewinnen.

Engagement

Die Interaktionen sind online sowie auch offline enorm wichtig, um Reaktionen auszulösen. Dadurch können auch neutrale Fans in Markenbotschafter und Kunden umgewandelt werden. Dies wird über Social-Media, digitale Kanäle, mobile Geräte aber auch offline vor Ort erreicht. Die positiven Interaktionen unterstützen Marken dabei, eine Story zu erzählen und das Interesse und ultimativ die Bindung an den Kunden zu stärken.

Social-Media Beiträge, Gewinnspiele, Stadionpromotions oder Content Marketing sind nur ein Bruchteil der Tools, die Lagardère Sports anbietet, um die Fans in Kunden zu transformieren und Reaktionen auszulösen. Bekanntermaßen spielen digitale Plattformen und Social-Media-Storytelling eine unermesslich große Rolle, wenn es um das Erzählen einer Geschichte und die Steigerung der Reichweite einer Marke geht. Über digitale Kanäle werden Interaktionen zwischen der Marke und dem Kunden generiert, was wiederum benutzt werden kann um einen Shop, ein Produkt oder eine App zu aktivieren. Die Interaktionen, Reaktionen und Reichweite können also in Abverkäufe transformiert werden.

Ein maßgeschneidertes Sponsoring Paket

Ein ideales Beispiel für eine Partnerschaft, die viele Elemente dieses Models beinhaltet, ist die von Lagardère Sport und Lagardère PLUS initiierte und umgesetzte Zusammenarbeit zwischen dem 1. FC Nürnberg und der Nürnberger Versicherung.

Hier wurde deutlich, wie man die Fan-Gemeinschaft und den Verein auf angenehme Art und Weise ins Zentrum der Aufmerksamkeit rückt und sich dabei selber als auftretender Sponsor zurücknimmt, aber dennoch den gewünschten Effekt erzielt, zeigt die Partnerschaft zwischen der Nürnberger Versicherung und dem FCN.

Aktivierung "Einfach Fan Sein" mit dem 1.FC Nürnberg und der Nürnberger Versicherung

Basierend auf dem Claim „Einfach Fan Sein“, der das Versprechen an die Fans hinter jeder Aktivierung ist, will die Nürnberger die Verbindung und das Verhältnis zwischen Club und Fans auf unkomplizierte Art und Weise verbessern – durch Kommunikation auf Augenhöhe und im Dialog. Im Zuge dessen wurden vor allem einzigartige Erlebnisse bei jedem FCN-Heimspiel ermöglicht, wie etwa durch die Aktionen Fanreporter, Fanbank, Einlaufkinder oder Sponsor of the Day. So stellt sich die Nürnberger Versicherung als Teil der Gemeinschaft dar, der auf einfachem Weg den Fan glücklich macht und diesen näher an den Verein bringt.

Rein messbar ist durch das Sponsoring die Bekanntheit der Nürnberger Versicherung angestiegen, während sich das gesamtheitliche Social-Media Netzwerk sich um 1.300 % vergrößert hat. Letztendlich wurden hier zudem das Netzwerk ausgebaut, die Bekanntheit gesteigert und mehr B2C Kunden gewonnen. 

Anhand des MXE® Models erhält man die Möglichkeit auf maßgeschneidertes Sportsponsoring, das durch kreativen Maßnahmen des Sportmarketing umgesetzt wird. Aktivierungsideen, passend zu den Zielgruppen, werden gestaltet, um ein persönliches Sponsoring Paket zu entwickeln. Die Analyse von Zielen und die Übermittlung der Markenbotschaft stehen dabei im Vordergrund, während maximale Reichweite, Wahrnehmung und Interaktionen mit den Kunden bzw. Fans generiert werden.

Mehr Infos & Insights

Wenn Sie weiterhin über Sponsoring-Themen und spezielle Anwendungscases informiert werden möchten, tragen Sie unten gerne Ihre Daten ein.

Mit Setzen des vorstehenden Häkchens willige ich ein, dass Lagardère Sports und Lagardère PLUS die von mir zur Verfügung gestellten Daten nutzen, um mich zu kontaktieren und mir weitere Informationen und interessante Insights sowie Angebote zum Sponsoring und Sportmarketing zu übersenden. Mir ist bewusst, dass ich meine Einwilligung mit Wirkung für die Zukunft jederzeit widerrufen kann, indem ich auf den Link am Ende jeder von Lagardère Sports und Lagardère PLUS übersandten E-Mail klicke oder direkt eine E-Mail an de.info@lagardere-se.com sende. Lagardère Sports und Lagardère PLUS werden meine Daten mit größter Sorgfalt und in Einklang mit den einschlägigen datenschutzrechtlichen Regelungen erheben, verarbeiten und speichern. | Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung am Ende dieser Website.


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